1 氨甲环酸（Tranexamic Acid / TXA）

大家可能对这款成分还不是很熟悉，但其实关于它的主要关键词“Tranexamic Acid Serum”在亚马逊内的搜索量排名前20位，知名度相当高。氨甲环酸可抑制黑色素生成，有助于改善黄褐斑、色素沉着，在亚马逊中是主打改善斑痕、色素沉着、改善肤色效果的产品的主要成分。相关关键词搜索量较2024年同期增长了121.7%，其中最有代表性的关键词“Tranexamic Acid”和“TXA Serum”的搜索量分别较2024年同期增长了230%和480%。

使用该成分的代表品牌分别有ANUA、Medicube、TOSOWOONG、Good Molecules和Naturium等，其前5名产品中的点击率超过了总点击率的83.1%。产品价格在8~25美元之间，为中低端的市场，产品价格分布均匀，主要属于8~13美元、14~19美元、20~25美元这三个区间。其中8~13美元的低价产品获得了64%的点击率。由此可见，这个市场中虽然存在统治力明显的主导产品，新产品入驻难度可能较大，但产品在价格区间上并没有过度集中，8~13美元的产品获得了65%以上的点击和购买。因此对处于这个价位的产品来说，也可能存在市场前景。

在这个基于消费者对显著效果的期待而增长的成分市场中，明显的使用前后对比是基本操作，还要在此基础上带来区别其他产品的差异化。这里面有一个方法，就是结合具有相同功效且更具知名度的成分。这样不仅能切实发挥功效，还能以知名度高的成分为基础来降低消费者的入门门槛。所以可以看到，“氨甲环酸”市场内的头部产品不仅还同时含有“烟酰胺”来强调改善色素沉着的效果，还能使产品暴露在“烟酰胺”这个规模较大的市场中，实现一箭双雕的效果。.

2 壬二酸（Azelaic Acid）

壬二酸可以改善黄褐斑、痘疤等还能消减炎症，因此在亚马逊在售的产品中含有此成分的产品多是针对痘痘肌和敏感肌的。相关关键词搜索量较2024年同期增长了228%。主要关键词“Azelaic Acid For Face”和“Azelaic Acid Serum”的搜索量均呈现出60%以上的增长势头。另外，该成分的市场目标为敏感肌人群，而该人群为了防止过度使用时产生副作用，更倾向于选择适合个人皮肤的产品。因此，“Azelaic Acid 10%”、“Azelaic Acid 20%”等包含成分浓度的关键词搜索量较上一季度分别增长了108.59%和61.84%，在“壬二酸”市场中呈现大幅增长。

使用该成分的代表品牌有Paula's Choice、ANUA和The Ordinary等，前5名产品产生了87%的点击率。 但在相关关键词中，品牌关键词占到了35%，可见消费者目前还没有在搜索时考虑特定品牌，仍处在探索成分本身的阶段。产品价位区间为12~37美元，略高于前面提到的“氨甲环酸”。不过其中12~21美元的低端产品占71%，产生77%的点击率。由此可见，以具有竞争力的价格降低消费者接触门槛也很重要。

作为针对敏感肌的市场，产品不仅需要显著确实的功效，还需要提供详尽的产品信息和温和配方。产品差评中有25%是指责产品信息不明确的。由此可见，消费者倾向于仔细查看产品详情页后再购买产品。另外，通过“缓解红肿”、“低刺激”等文案积极宣传产品适合敏感肌肤也很重要。由于目前该市场还处于知名度较低的阶段，品牌可以推出试用装或小容量的产品来降低价格壁垒，或者推出与知名度较高的“透明质酸³⁾”、“烟酰胺”等成分相结合的产品来贴近消费者。

3) 代表性保湿成分，能够吸收和锁住水分，帮助打造水润肌肤。

3 曲酸（Kojic Acid）

曲酸可有效抑制黑色素生成，帮助改善黄褐斑和斑痕，是一种具有抗氧化效果的成分。最近已有多家K-Beauty品牌推出了含有曲酸的产品，不过该成分在亚马逊早已人气颇高。含有“曲酸”的肥皂产品已形成一定规模，产品评价数更是接近6万条。目前，K-Beauty正以多种类型的产品进入这个市场并不断崛起。相关关键词搜索量较2024年同期增长了108%，关键词“Kojic Acid Serum”搜索量增长了142%。

使用该成分的代表品牌分别有拥有约6万个评论的VALITIC和Medicube、SeoulCeuticals等。排名前五的品牌点击率占比达65%，但品牌关键词仅占15%。目前看来，该市场的消费者尚未形成固定购买特定产品的倾向，仍处在通过多种产品探索这种陌生成分的阶段。在其他成分市场中，精华产品占有绝对性的优势，而作为最初由肥皂产品形成的曲酸市场，则呈现出洁面类、爽肤水棉片等多样的品类结构。

很多产品是与“维生素C”、“烟酰胺”等类似功效的其他成分相结合的，尤其是含有“姜黄（Turmeric）”的产品较多。姜黄和曲酸一样有助于抗氧化，同时还具有舒缓皮肤的效果，因此被用作提升产品效果和发挥舒缓效果的战略性成分组合元素。差评中有21%以上提到使用后皮肤干燥，因此明确功效的同时减少干燥感的配方显得尤为重要。亚马逊消费者对K-Beauty的最大期待是显著的功效和温和低刺激。因此产品的宣传方向应该和现有只强调改善瑕疵效果的曲酸产品区别开，将保湿、舒缓、温和配方作为辅助宣传点。

4 外泌体（Exosome）

外泌体与“PDRN⁴⁾”、“视黄醇”等一起使用，有助于细胞间的信号传达，具有皮肤再生的功效。与向皮肤深处传导有效成分、刺激细胞的“Reedle Shot⁵⁾”备受瞩目的模式相似，外泌体最近也在亚马逊市场内迅速增长。相关关键词的搜索量较2024年增长了471%，而“Exosomes for skin”和“Exosomes Serum”关键词的搜索量分别较上一季度增长了21%和78%。

4) 组织再生活性物质，有助于促进受损细胞及组织自我再生。
5) 该技术由微针状粒子渗入皮肤角质层，帮助提高皮肤吸收有效成分。

使用该成分的代表品牌有Medicube、VT Cosmetics和GD11等。品牌搜索占比65%、前五品牌的点击率占到了97%，明确了市场地位。这些品牌之所以能够占据如此大的比重，并不是因为其拥有一个代表产品，而是因为有众多使用了外泌体的产品。这些品牌以结合PDRN的外泌体精华和含有CICA⁶⁾的外泌体精华等成分构建多样的产品阵容，根据2000 PPM⁷⁾、7500 PPM等外泌体浓度实现产品多样化。搜索词的组成也非具体到品牌、成分、PPM等的长的关键词，更多的是用品牌名+成分的短搜索词。当然关键词的搜索量是压倒性的，所以用这种产品多元化的策略给搜索我们品牌的消费者呈现出多种选项，会是一种有效的策略。

正如消费者们寻找刺激细胞的强效产品的搜索一样，很多消费者都是和“Microneedling⁸⁾” 、“Spicule⁹⁾”等一起搜索。因此很多产品的详情页上也经常将这些关键词与外泌体一起使用。由于主要客群是期待获得专业皮肤科护理项目效果的护肤高参与度女性，因此产品的价格范围较广，达到15~214美元，比前面所提到的其他成分市场的平均售价更高。由于目标客群对价格不太敏感，所以需要重点明确产品的功效和验证数据等。

6) 具有皮肤再生效果的积雪草（Centella Asiatica）的英文名称缩写。
7) Parts Per Million, 100万分之1，此单位主要用来表示微量浓度。
8) 利用微针在皮肤上造成细微伤口，从而促进胶原蛋白生成的技术。
9) 从海绵动物中提取的微针结构成分。

* 文中提到的所有数据，包括搜索量、品牌点击占比等，均由亚马逊 Seller Central（亚马逊第三方卖家平台）提供。