고객의 마음을 읽은 맞춤형 판매 전략
"요즘은 외국인 고객들도 타 경로와 혜택을 비교한 후 구매를 결정하곤 해서 저희가 좀 더 실용적으로 접근해야 해요. 이 제품이 어떤 효과가 있는지, 어떻게 활용하면 좋은지 모두 찾아본 후 면세점에 오니까요. 할인율, 쿠폰, 증정 프로모션 등에 따라 움직이기 때문에 타 면세점 정보도 미리 숙지해야 합니다. 제품 정보와 타 매장 프로모션을 꿰뚫고 찾아오는 외국인들을 친절하게 응대하려면 고도의 집중력과 멀티플레이 능력이 필요하지요."
"베트남 고객들은 매장에서 제품을 체험하며 이것저것 정보를 물어보는 성향이 강한데요. 적극적으로 응대하고 싶어도 베트남어로만 말하는 고객들과 소통하는 데 한계가 있었어요. 그래서 이들을 위한 낱말·회화 사전을 직접 만들었죠. 미백, 보습, 선 케어 등의 단어는 물론 '제품을 구매하면 하나 더 증정합니다'와 같은 문장을 정리해서 제품 특징이나 구매 혜택을 한눈에 볼 수 있게 했어요. 해당 문구를 보고, 찾던 제품이라며 기뻐하는 베트남 고객들을 보면 참 뿌듯하답니다."
서로에게 힐링이 되어주는 소중한 동료들
"즐거운 여행은 만족스러운 쇼핑에 달려 있고, 행복한 일터는 동료들과 이루는 팀워크에 달려 있다고 생각해요. 우리가 즐거워야 매장에서 쇼핑하는 고객들에게도 그 기운이 전해지겠지요. 신라면세점 서울점 라네즈 매장을 찾은 모든 고객이 한국에서의 여행을 오래 기억할 수 있도록 더 많이 웃고 더 많이 공부하며 친절하게 다가가겠습니다."
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