통상 부동산을 거래를 하게 되면 공인중개사를 통해 진행하게 되는데 중개업자의 역할은 부동산 관련 리스크 관리와 계약 업무, 중개대상물에 가격 결정에도 중요한 역할을 할 수가 있습니다. 중개업자의 중개수수료는 통상 매매대금이나 전세금액 또는 환산보증금(보증금 + 월세 X 100)에서 법에서 정한 비율을 곱하여 지급되기 때문에 월세나 보증금 매각금액이 높을수록 높은 보수를 받는 구조로 되어있습니다.

또한 중개업자는 중개대상물 인근에 오랫동안 자리하고 있기 때문에 임대인, 매도인과의 관계가 오랫동안 유지된 경우가 많아서 계약 시 임차인과 매수인의 편이라고 하기 어렵습니다. 이럴 때는 중개업자에게 조금 더 비용을 지불하여 내편으로 만드는 것이 좋습니다.

우리 법에는 중개 수수료는 요율과 금액의 상한선만을 정해놓기 때문에 협의를 통해 금액을 좀 더 높게 지급할 수 있습니다. 따라서 계약 직전에 매각대금이나 전∙월세금액이 정해지고 나서 마지막으로 예산이 조금 부족한데 얼마 정도의 금액을 더 낮춰오면 중개수수료를 더 지급하겠다는 협상을 통해 한번 더 금액을 인하할 수 있는 방안도 있습니다.