大家好，我是Active Beauty部的Jongha Kim，是艾诺碧、AP Beauty、梦妆、芙莉美娜和韩律这五个品牌的总负责人。最开始我只负责AP Beauty和芙莉美娜这两个品牌，三年前又接手了艾诺碧，韩律和梦妆是从去年开始负责的。目前我在艾诺碧提出了“Holistic Longevity Solution”理念，旨在让消费者通过我们艾诺碧在时间的流逝中找回自己的美丽，在生活中充满自信。

艾诺碧是韩国代表性的专业皮肤抗老^2）品牌，到今年已经有30载的历史了。在这30年里，我们推出了Super Vital等创新性抗老2)产品，还在韩国最先引入了视黄醇成分，深耕促进皮肤自生能力的生物科学，一直站在时代的最前沿，引领着皮肤抗老2)的发展。 近几年来，人们的社会生活愈发繁忙，很多人都没有时间和金钱专门到皮肤科接受专业皮肤护理。结合这样的市场痛点和需求，我们艾诺碧提出了临床级（Clinical Grade^1）)的新愿景，力图在这个远景下打造艾诺碧独有的优势与形象。

“临床级”是指我们的消费者通过在家里就能轻松使用的护肤品来获得皮肤科护理3）级别的产品功效。我们的这个“临床级”的指向很明确。就是要同时满足平时经常进行皮肤科护理^3）的活跃用户和只想通过化妆品获得最佳护理效果的活跃护肤用户。为了这些目标顾客，我们现在的产品开发重点就是提供最大程度激发产品效果的协同效应，让顾客居家就能轻松获得专业皮肤科护理^3）级别的护理。其实以前也有过“药妆护肤品（Cosmeceutical）”的概念，但我认为艾诺碧是第一个^4）全面深耕这个概念的品牌。今后我们的目标是以新的艾诺碧在韩国乃至全世界收获消费者的青睐。

其实比起用K-Beauty来概括，我认为更要接近“艾诺碧”品牌本身的本质。其实看全世界你就会发现，在品牌前面加上国家首字母的只有K（韩国）和J（日本）这两个。就没有“F-Beauty”或者“US-Beauty”这样的概念。当然这是我个人的看法。我打算在K-Beauty的潮流中为艾诺碧刻上“临床级”这个独有的技术标签和品牌特色。要从艾诺碧产品的实际功能和传统技术实力出发。

首先，我们计划在北美丝芙兰上围绕XMD精华和Reti-jection精华积极推广“特殊护理级功效”。这两款精华产品的功效都经过了与皮肤科护理^3）项目的1:1比较得到了验证。虽然现在丝芙兰上有很多K-Beauty品牌，但我认为艾诺碧是具有特殊护理级功效的代表型抗老护肤品牌。 实际上消费者火爆的反响也印证了这点，对那些热衷于韩国皮肤科护理文化的海外消费者来说，使用艾诺碧的产品，即使不来韩国也可以在家里间接体验韩国皮肤科的专业护理效果。 丝芙兰方面也非常喜欢“特殊护理级高功效”的概念。换言之，如果用战略来说的话，那应该是能够带来皮肤科护理^3）级效果、功能极佳的艾诺碧产品本身吧。现在我们已经全都准备好了。三月份就将开设第一个专柜了。

我曾在多家跨国美妆企业工作过很多年，积累了很多经验。来到爱茉莉太平洋以后，我在工作中感受到这个企业最大的优势是灵活性。我见过很多企业被束缚在普通品牌的框架下，陷入困境无法自拔。就算不是美妆品牌，我们小时候喜欢的品牌也有很多已经消失了。相比之下，拥有80年历史的爱茉莉太平洋却依然焕发着蓬勃的生机。我认为其原因就是爱茉莉太平洋在面对巨浪时不盲目搏斗，而是灵活应对，乘势而动。正是凭着这种灵活性，爱茉莉太平洋出色地适应了市场，并做出了相应的改变。光看韩国市场就能得知，把市场重心从百货店专柜转移到路边门店，再从转移到药妆店和电商渠道，每次面对变化，爱茉莉太平洋都展现出了惊人得适应能力。我认为这得益于各级员工成员和管理层在思维方式上的灵活性，而这也正是我们最大的优势。

今年是艾诺碧诞生的第三十个年头。在这三十年里，我们的前辈积累的丰富的遗产。而今年对我们这些后辈来说，意义和责任非常重大，我们将在守护品牌遗产的同时，通过品牌转型走进全新的时代。当我们的努力被证明是实实在在的成果时，就是最有意义的时刻
最近对我来说最重要也最有意义的时刻是我们和全球美妆集合店丝芙兰签订入驻合同的瞬间。过去的五六年里，我们一直在寻找机会。国际市场随着时代的变化也开始需要韩国的高功能性护肤品，而艾诺碧独有的“发挥皮肤科护理^3）功效的Clinical Grade^1）品牌”的明确本质正契合丝芙兰的需求。为了这个瞬间，我们团队在六到八个多月的时间里，对策略进行了无数次修改和准备。每一位成员都付出了最大的努力，因此我们很有信心。像这样，我们设定的方向得到了全球市场的认可，让全世界知道了韩国皮肤抗老^3）强者的存在，这对我和全体成员们来说都是最有意义的瞬间。

最开始的时候我只是知道艾诺碧这个品牌，但不是很了解。在不断了解这个品牌，为了这个品牌不断思考的过程中，不知不觉间我的生活已经适应了艾诺碧这个品牌。我日常生活的所有瞬间都和艾诺碧联系在了一起。比如我走在路上，看到好看的视觉展示，发现新的产品，或者发生有趣的插曲，我都会不由自主地去想怎么把这些用在我们这个品牌上。如果有人称赞艾诺碧，我会像自己被夸奖了一样高兴，如果听到让人遗憾的声音，我也会像自己挨骂了一样沮丧。怎么说呢，可以说艾诺碧已经成了我的一种化身。最近我觉得艾诺碧就是我走向全球市场这个战场的化身。就像我在法国、日本、香港等地工作，最终生存下来并安顿下来一样，我最大的任务就是让艾诺碧这个品牌在陌生的土地上成功生存下来。

我希望有更多热爱学习新事物的朋友加入进来。虽然有时我们会发现今天和昨天并没有什么不同，但明天却可能突然发生巨变。其实如果昨天和今天一样，明天就不太有可能出现变化。可如果你抱着昨天和今天不一样，期待明天也会不一样的想法，我就期待你的加入。但其实谁也不知道明天会不会出现自己想要的变化。对想要加入的朋友，我希望的只有三种。第一种，是想要成长或变化的朋友。第二种是认识到如果昨天和今天一样，那明天也只能是一样的朋友。第三种是有毅力的朋友，永不放弃，能一直坚持下去，直到得到自己想要的变化为止。人生虽短，却比我们想象的要长。既然每天要在公司度过8个小时，何不把这些时间用在创造和思考自我发展上呢？我觉得和这样的朋友们一起工作会非常快乐和有趣的。

这是这个领域最需要的能力。市场的变化太快了，绝对不能懈怠，不能惧怕挑战。我以营销员的身份进入这个领域的。有人说营销员是传播专家、心理专家、品牌专家。要我说营销员就是市场专家。市场在不断变化，如果在变化中不愿努力，就等于放弃做营销员了。

真的有很多人都好奇我的灵感都是从哪里来的，但其实我真的没有特别固定的领域。导演奉俊昊曾在奥斯卡颁奖典礼上引用导演马丁·斯科塞斯的话，当时还引起过热议。那句话是“最个人的东西就是最有创意的东西。”我非常同意这句话。这个世界会向给我发送信号，展览会、电视剧、YouTube、音乐、书籍……不管什么，信号无处不在。那么，重要的就是我该如何解释这些。我们不是常说旅行是“懂得越多，看得越多”，美食也是“了解得越多，吃得越有滋味”。我觉得灵感也属于这样的领域。关键是要如何注意自己周围发生的事情，再结合自己的经验，以自己的方式去解释。
所以我认为比起灵感本身，培养能够解释灵感的那个“器皿”才是本质。如果我盛装知识和经验的器皿变大，那无论是什么活动，我都可以自己控制从中提取的灵感。这是我自己的一种的假设，我一直就是这么工作的。不管深研一个领域还是广泛涉猎多个领域。最终的目的是要用这些知识来正确理解世界。随着自己的器皿变大，能够激发灵感的要素也会无限增加。

我经常用XMD精华。这款产品经过了与皮肤科护理^3））1:1的比较，其功效得到了验证，产品本身就非常有魅力，不过开发难度也确实高。开发过程打破了各种壁垒和限制，也因此更受消费者的喜爱。希望大家都试一试。

这个问题我昨天一直想到了晚上11点，真的想了很多。古希腊时期亚里士多德为了定义美曾付出了非常大的努力。他说人们普遍感觉美的标准肯定存在。其实我得出的结论也差不多。前提一定是理解普遍接受的美，再在这基础上增加自己的特色。我觉得这就是New Beauty。不过这是当下我在这个采访上对New Beauty的定义，不知道以后我的想法会不会改变，但至少现在我认为这样是对的。

我今年五十岁了。当然也在为了Longevity而努力了。我觉得护理好皮肤只是一方面，一个人拥有的独特气质也很重要，所以正在努力营造自己的气质。我现在每周做三次高强度运动，每天吃一顿沙拉，保持身形和风格。在过去的15年里我一直在坚持。我不去皮肤科做护理。我相信抗老产品，我觉得去医院接受护理没什么用，所以我只用艾诺碧的产品管理皮肤。
随着年龄的增长，想要获得New Beauty，就需要付出更多的努力。我认为只要实践就一定有办法。想要获得New Beauty，按照自己了解的信息去做就可以了。

刚才我也说过一些，艾诺碧是为两类消费者打造的品牌。一种是喜欢传统护肤品的传统消费者，还有一种是同时还接受皮肤科护理的活跃消费者。我希望这些消费者在自我护理的时候能善用艾诺碧的产品。也希望艾诺碧在全球市场上成为一个对皮肤长寿和慢老化有实质性帮助的品牌。

首先感谢广大消费者对艾诺碧的喜爱。另外，我还想向艾诺碧的未来顾客们说，我们一直在不断努力，让艾诺碧变得更好。如果您在哪一天遇见了艾诺碧，您一定会在十年甚至二十年后不后悔对您当初选择了艾诺碧。

“爱茉莉太平洋为挑战与突破而进化。”
不断努力，不断挑战。我们做的不是火箭科学，不用像那些在太空中工作的人一样有多聪明、多有天赋。也就是说我们所做的领域很平常，但一定会越做越好，实力也会提高。从这个意义上讲，爱茉莉太平洋会不断努力，不断挑战。