#KEYWORD 4 – MZ男性美妆族最爱的品牌，悦诗风吟

1. 累计销售250万瓶*的力量，祛痘精华液

正如前面所说，哪怕是40~60岁男性也在护肤方面下了很多功夫，男性美妆市场正取得蓬勃的发展。根据Euromonitor的市场调查结果，今年韩国男性化妆品市场规模约为1100亿韩元，较去年同比增长4%左右。高度发展的男性美妆市场已经从初期的单一形态变得逐渐细化，有了更细致的需求。这种特征在年轻男性群体身上尤为明显，比如相较于强调便利性的产品，他们更青睐功能强大的产品。此外，过去是在店员的推荐下购买产品，现在大家则更倾向于亲自进行对比和购买，并且平均每年大约进行六次的线下购买。⁽¹⁾ 通过严格比较和精选的本年度产品就是“悦诗风吟视黄醇修颜精华液”。

20多岁男性顽固的肌肤困扰无疑就是痘痘。“悦诗风吟视黄醇修颜精华液”不仅可以解决引发痘痘的原因，还能消除斑痕瑕疵。这款精华液已经创下了250万瓶的销售记录，每天销量达3500瓶⁽²⁾。不黏腻的水润配方和敏感肌也能使用的无刺激肤感是吸引20多岁男性美妆族的显著优势。“用了三个月，效果非常好。只在晚上用了精华液，额头上的痘痘就消失了，还是第一次体验到这种效果，大家一定要购买啊。”“已经在用第六瓶了。不油腻也不黏腻，尤其是涂在凸起发热的痘痘上第二天就能消了。”诸如此类的使用评价正在持续不断地涌现。

2. 升级后依旧人气不减当年的绿茶

今年，悦诗风吟进行了大规模的品牌重塑。舍弃了先前的“济州”，提出了新岛屿（THE NEW ISLE）的概念，开创了新的世界观。为了塑造积极进取的生意盎然的品牌形象，以朝气蓬勃的绿色作为主色调进行了全面的更替。也许有人会对这样的尝试感到生分，但MZ世代男性美妆族依旧是继去年之后的最常购买悦诗风吟的群体。事实上，悦诗风吟产品是较去年未体验过产品的顾客，今年新顾客最多的品牌，其中20多岁年龄段的比例大概较平均水平高出2%。MZ世代男性美妆族购买的TOP 10榜单中全都是悦诗风吟的产品，其中人气稳固的系列正是“绿茶透明质酸柔肤水&绿茶透明质酸柔肤水乳”。

作为在绿茶研究方面有着独到见解的品牌，“绿茶”系列采用了富含高出普通绿茶1.67倍的皮肤保湿成分（茶氨酸）⁽³⁾的美肤绿茶（Beauty Green Tea™）作为主要补水原料，一直以来都备受消费者们的喜爱。尽管产品跟着品牌一起进行了更新，但该产品却能一如既往地获得20~30岁男性的支持，成为具有卓越性价比的护肤系列产品。

1. 2021年9月1日~2023年8月31日，韩国+全球的累计销量是2565293瓶
2. 2021年9月1日~2023年8月31日，韩国+全球的累计销量/销售天数，日均销量是3500瓶
3. 仅限原料方面的特性

#KEYWORD 5 – 意气相投的妙趣，联名合作

1. 联名产品方面也存在的世代喜好差异

2023年爱茉莉太平洋商城共推出了六款独家合作产品。通过与各个不同品牌展开合作，不仅吸引了许多新会员，同时也是老会员期待的活动。

购买联名产品在不同年龄段的消费者之间存在着明显的偏好差异。

1) 萌物至上！卡通角色“TEOLAEGI”联名产品（20多岁顾客群体）

可爱的威尔士柯基犬卡通角色“TEOLAEGI”是EXO成员白贤的代表性形象。该角色还有个可爱的设定，那就是“TEOLAEGI”被聘为爱茉莉太平洋的实习生，制作了气垫和凝胶指甲贴的产品，在20多岁粉丝群体中掀起了购买热潮。通过印有角色脸部的可爱包装，以及带着其最喜欢的草莓香气的产品制作细节收获了很好的反响。作为人均购买2~3个的必囤好物，足以见得大家购买多个产品分别用来收藏和使用的倾向。

2) 实用和潮流只有一线之隔！“TWB”联名产品（30多岁顾客群体）

相反，30多岁的顾客对聚焦于实用性的联名产品很感兴趣。与高级毛巾品牌TWB合作推出的沙滩毛巾、绒布短裤和毛巾迷你包KIT，结合爱茉莉大促销季企划的度假套装，登上了联名产品热门榜首。专为暑期度假量身定制的套装产品和时尚设计是吸引到最多新顾客的“头号功臣”。

3) 在外也想酷起来！“PAIRS/韩亚航空/GBH”联名产品（40多岁顾客群体）

与此同时，可以注意到40多岁的顾客们更喜欢兼具实用性和高级感的联名产品。与时尚品牌“PAIRS”、航空公司“韩亚航空”和生活风尚品牌“GBH”的合作产品非常受欢迎。产品在旅行或野餐时颇具实用性，其简约利落的设计作为日常使用的物品也毫不逊色，获得了大众的好评。

2. 招牌商品也插上联名之翼

畅销产品搭配联名包装已然成为一种定式。虽然可能多少有些落于俗套，但招牌商品的联名版依旧是提升品牌和产品魅力的方法。“伊蒂之屋xBEARKKU姜糖限量版”也是如此。“BEARKKU”看似不起眼却有着自信磊落的性格，融合了能够引起共鸣的琐碎日常概念，二者相结合使得面市以来持续受到喜爱的姜糖系列取得了喜人的销售率。尤其是相较于20~40多岁群体的品牌平均使用率，BEARKKU系列购买率超过了10%。适当的联名版可以让招牌商品显得更加新颖，同时吸引新老顾客的关注。在去年未体验的今年新体验的品牌中，伊蒂之屋名列第三。

#KEYWORD 6 – 今年的爱茉莉太平洋员工之选

1. 累积销量将近1000万件

赫妍的“黑气垫粉底液”继去年后再次成为排名第一的员工购买最多的产品。截至今年5月，已经累计售出了890万件，面市至今连续六年保持着气垫品牌王者的地位。在瞬息万变的美容趋势中，作为单一品类持续收获着喜人的成果，着实值得瞩目。黑气垫粉底液作为推动赫妍成为全方位彩妆品牌的牵引产品，最近在日本举办的“LIPS Best Cosme Award 2023⁽¹⁾”中获得粉底持久力排名第一、气垫粉底领域排名第二的荣誉，提高了K-Beauty的地位。明年是否能够继续保持气垫强者的地位，让我们拭目以待吧。

这款产品面市已久，包括员工在内的综合会员都将其视作要多次回购的好物，产品的使用技巧自然也是相当丰富。在爱茉莉太平洋官方商城上，可以看到许多产品相关的宝贵技巧，比如“只需要用粉扑轻轻涂抹，多层叠加上去就好。多拍可以提高服帖感。”“如果是干性肌肤，可以先做好基础护肤再涂抹，这样妆感会更加顺滑。”“搭配同系列的黑金持久遮瑕粉底液一起使用，效果更加持久服帖。”

2. 如今，时尚自然的“首尔美妆”成为追捧对象

正如前面简单提到过的那样，目前K-Beauty在日本正处于风靡时期。今年赫妍也正式进军了日本的“奢化品类市场”，在东京涩谷成功开设的首个快闪店为起点，计划明年正式入驻日本百货店。为了让顾客感受到“当地的潮流美妆”，快闪店里有首尔化妆团队亲自进提供现场化妆服务，每天平均有40位顾客得到咨询服务。国际明星Jennie作为主要代言人，也提升了该品牌的知名度。施加自然底妆的“黑气垫粉底液”和打造光滑不黏腻糖葫芦唇妆的“魅感裸唇釉”已经在当地成为备受关注的人气产品。

在接下来的计划中，赫妍锁定了泰国市场，打算开展进军全球市场的中长期计划。“首尔美妆=赫妍”，达成这种共识的日子似乎并不遥远。

1. 累计下载量突破1000万次的日本最大的化妆品社交评论应用程序（LIPS）

至此，我们梳理了2023年的美妆趋势。去年趋势报告中的部分预测一定程度上得到了验证，使得审视今年的趋势时变得十分有趣。2024年马上到了，预计美妆趋势将会延续今年的势头，并取得更加深层的发展。“Wellness”是指包括精神健康在内的“身心安定”，在经济不景气的情况下倾向于购买低价产品，如果有显著的效果也会倾向于购买高价产品，未来可能会呈现这种两极化的消费倾向。除此之外，明年会出现怎样的新趋势，让我们在明年的美妆趋势报告中一见分晓吧，还望大家多多期待和关注。😊