伊蒂之屋明洞旗舰店 - AMORE STORIES - CHINESE
#Exciting Changes 销售案例
2019.11.11
0 LIKE
296 VIEW
  • 메일 공유
  • https://stories.amorepacific.com/zh/%e4%bc%8a%e8%92%82%e4%b9%8b%e5%b1%8b%e6%98%8e%e6%b4%9e%e6%97%97%e8%88%b0%e5%ba%97

伊蒂之屋明洞旗舰店

 伊蒂之屋明洞旗舰店被誉为韩国著名购物天堂——明洞的必去景点。在这里,不仅能体验各式各样的美妆产品,享受自拍或拍摄直播的乐趣,而且还能制作专属自己的定制化妆品,快乐无穷无尽。然而,这家旗舰店最大的竞争力不在于空间或体验项目,更在于伊蒂之屋店员"Sweetie"卓越的服务能力。明洞旗舰店的Sweetie们到底如何给客户留下难忘的回忆呢?让我们一起来揭秘一下他们的服务技巧。


店铺新升级,购物新体验

 伊蒂之屋明洞旗舰店于2017年开店后已经过了两年。与刚开业时周边满是美妆品牌店的情景不同,现在街道两排有很多咖啡店或服装品牌店鳞次栉比,更显时髦感。随着时间的推移,不只外部环境改变,伊蒂之屋明洞旗舰店也完成了店铺升级工作。首先,在门店一楼中央新增"Puff Factory",供客户挑选自己所需的粉扑。布满整面墙的水滴粉扑、楔形粉扑五颜六色,激起客户的好奇心和购买欲。

 二楼原本是Personal Color Studio,现已重新装修成供客户自拍或拍摄网络视频的会客厅(Lounge)。这里有Better Lips Talk全色系产品,客户可在此尽情试用产品,还能坐在舒适的沙发上放松休息。著名Youtube博主或中国网红经常在这里拍摄直播。得益于精巧迷人的空间布置和灯光装饰,一跃成为热门自拍圣地。

 根据肤色检测结果,选择颜色和容器,私人定制化妆品的位于三楼的Color Factory也推出了更精彩的体验项目。除了既有的唇膏产品之外,还能定制出适合自己肤色的腮红,找到专属自己的眼影盘和粉底液。而且还能选择"唇膏&腮红"、"唇膏&眼影"、"唇膏&底妆"等不同搭配,一次制作多种产品。Color Factory第一季体验活动仅提供一对一咨询,但从第二季开始,两人以上、四人以下的团体客户也能体验。随着体验项目增多,可容纳人数增加,越来越多客户慕名而来。

"自从每层楼的体验活动升级更新之后,客户更加积极主动地利用店铺空间。其中,Color Factory体验项目都会提前额满。甚至还被纳入旅行社的团体旅游项目中,人气日益高涨。刚开始时,韩国人的预约率较高,如今已有很多外国游客通过App或网站报名Color Factory体验项目。近来,除了日本、中国和东南亚客户以外,来自中东和欧洲等地的客户也越来越多。像有些来自新加坡、台湾等地的游客中不乏伊蒂之屋的发烧友,他们会携带在本国使用的伊蒂之屋会员卡到访。随着外国游客越来越多,作为一家旗舰店身负提供更多精彩体验和周到服务的重任,因此每天与Sweetie们集思广益,寻求更好的客户服务方案。"



通过自我开发不断进步和成长的Sweetie们

 伊蒂之屋明洞旗舰店拥有独特的团队文化,那就是所有店员都会自主学习,热衷于提高自身能力。19名Sweetie都坚守岗位,履职尽责,同时不断完善自我。当准备考执照或上外语补习班等需要提升自己的工作能力时,若需要调整工作时间,都会积极地给予协助,鼓励Sweetie的成长。

"经常有客户称赞我们店里的Sweetie们说'外籍店员的韩语水平很高',亦或者'韩国店员的外语水平很高'。由于明洞商圈的特殊性,有很多外国客户到访,要想和他们沟通顺畅,外语绝对是必备能力。我们有很多精通英语、韩语、日语、泰语等多种外语的Sweetie们,但为了更详细地介绍产品、提供更周到的服务,必须要做好功课。他们利用上班前或下班后的时间准备考执照,或利用午餐时间抽空学习。新入职的Sweetie们会利用休息时间通过Beauty Campus Agora获取新产品信息,比较分析其他品牌产品,提升客户服务能力。这都是主动自发去做的,而不是强制要求,因此更有成就感,对工作的投入和满意度也更高。"

 是不是自我开发环境良好的缘故。有些Sweetie在短时间内一次就考上化妆师资格证,也有很多刚入职不久,客户接待能力非凡出众的Sweetie们。明洞旗舰店不经常组织下班聚餐,反而给Sweetie们更多学习的时间,让他们在工作和生活上保持平衡。旗舰店一般都是客流量最多的门店,可开业当时加入的Sweetie们大部分都没有离开,离职率很低。从中可见Sweetie们对工作环境的满意度有多高。

"受经济萧条的影响,有很多美妆品牌店关门歇业或退出明洞。在这种情况下,明洞旗舰店依然是进店客户最多的门店之一。我们想更努力学习,提高专业能力,凭借更亲切友好的服务,成为引领明洞商圈发展的店铺。不做单纯销售产品的人,我们会竭尽全力,力争成为向更多人传播K-beauty乃至'美丽'的人。"



  • 喜欢

    0
  • 推荐

    0
  • 赞赏

    0
  • 支持

    0
  • 想看后续

    0
TOP

Follow us:

FB TW IG