第4篇 Brain feed : 网络恐龙,亚马逊 - AMORE STORIES - CHINESE
#Baik Soubinne
2017.08.23
0 LIKE
210 VIEW
  • 메일 공유
  • https://stories.amorepacific.com/zh/%e7%ac%ac4%e7%af%87-brain-feed-%e7%bd%91%e7%bb%9c

第4篇 Brain feed : 网络恐龙,亚马逊

Columns written by member of Amorepacific Group

专栏作家Baik Soubinne
爱茉莉太平洋 Digital & CI Design Team


 向大家介绍的第三家企业是亚马逊。事实上,就算我不说,亚马逊也经常出现在很多媒体上,因此我也苦恼过将其再次介绍给大家是否有意义。但是,说到服务设计就不得不提亚马逊。亚马逊的服务在各个方位都十分强大,同时由于我想要了解各种服务整合标准,所以在第4篇的内容上选择了亚马逊。关于亚马逊的报道不断涌现,在数不胜数的多领域事业中,亚马逊作为攻击性的捕食者备受大家关注已经持续了好几年。本次我们就从服务设计的观点出发,一起来探讨一下亚马逊。

 2017年可谓是亚马逊之年,亚马逊取得了突出的成绩。上半年结算时,亚马逊已开启了股价1,000美元的时代。亚马逊在6月16日收购了美国最大的有机食品连锁店Whole Foods Market,让竞争对手为之恐慌。而没过几天,亚马逊又发表了Prime Wardrobe计划。仅仅这一个月内发生的事就足以体现出有多少顾客狂热于兼顾数字环境与实体环境的亚马逊的攻击性事业。

 众所周知,亚马逊的初期事业是"电商"服务。其宗旨是让连接网络的人们能够在家轻松安全地享受配送服务。而在创始人杰夫•贝佐斯(Jeff Bezos)心中,亚马逊的最终目标是成为"作为公共财产的亚马逊"。就像自来水管打开水龙头就会出水;就像电源插座,插上插头就能用电,如果有人需要创建网站,或者开展事业,或者需要线上/线下装载空间,亚马逊就会提供服务器和存储空间等等能够轻松使用的公共服务。您是否认为他是一位恐怖的野心家呢? 正如公共财产所具有的含义那样,一方面能让大家轻松使用,反过来也能解释为要成为"大家所必需的"必不可少的亚马逊。
  • 来源 :https://www.fineprintnyc.com/blog/history-of-the-amazon-logo

 这样的理念也如实体现在了CI设计中。当初,亚马逊借用了亚马逊河的形象,象征着世界最大的书店——网络书店,而进入本世纪以后,变更为了现在的标志,带有"基于强大的企业知名度,显示更为广阔的事业规模与方向"的含义。亚马逊标榜"万货商店(Everything store)",在标志上很好地表现了涵盖所有人们需求的意志。亚马逊标志文字下方的箭头起点和终点位置连接着A与Z,表现了将成为公共财产,提供一切可提供的服务的意志。

 为了区分亚马逊复杂多样的事业,许多人采用了各种框架,我从中选一种最能产生共鸣的亚马逊分析框架介绍给大家。

1. 哲学上的定义:Contents service design

 如果从亚马逊的哲学出发定义其事业,亚马逊就是基于强大电商平台的内容服务提供商。亚马逊从书店服务出发,逐渐扩大到各种耗材交易,开启了电商时代,据说在耗材销售方面几乎没有什么利润可言。亚马逊通过日常耗材销售,让消费者熟悉亚马逊平台;再通过销售他们开发和收购的数字内容,创造实际收益。以亚马逊prime服务为例。亚马逊prime服务是一年支付99美元使用亚马逊的收费会员服务。加入会员将得到如下优待服务。
  • 1.2日内免费配送
    2.电影、电视剧无限次免费播放,100万首以上歌曲免费播放,每月免费享受一种游戏服务
    3.亚马逊云存储网盘可无限量保存照片
    4.可提前30分钟订购亚马逊限时秒杀
    5.免费阅读80万册以上Kindle电子书
    6.可享受Prime会员专属特价
    7.可使用Prime Now服务

 从以上内容中可以看到,有很多普通电商公司无法提供的内容。这很好地说明了亚马逊是提供最大限度内容服务的公司。如果用户不接受这些,亚马逊也不可能吸引了美国全部人口的四分之一,即8,500万人成为Prime用户了。

 作为网络流通公司的亚马逊开设实体食品店也是出于一脉相承的原因。这也是亚马逊为了让Prime会员享受更加舒适的生活而增设的食品内容服务设计的案例。对亚马逊来说,美国食品市场是一个充满魅力的市场。据每日经济报道,美国人一周光顾食品店的次数为1.5次,一年使用5,500美元。与此相比,亚马逊Prime会员一年的平均购物额为2,500美元。也有预测称,今后5年内,美国食品网购比例将由现在的2%增长为34%。

 为了提高Prime会员的忠诚度,增加Prime会员数,设计出顾客需求高的食品服务具有合理的依据。
 说起Amazon Go出现的原因,不得不提到Prime Now服务,Prime Now服务出现于2014年末,是Prime会员可在1-2个小时内收到订购商品的服务。2016年亚马逊最大的项目之一就是推广Prime Now。1-2个小时内即可收到商品的优点代表着线下零售店与亚马逊服务之间的差距被打破。那之后,亚马逊提供了名为Prime Fresh的食品专送收费服务,向Prime用户灌输网上也能购买新鲜食品的观念。而Amazon Go可以说是Prime Now和Prime Fresh的升级版。
  • 来源:http://amazon.com
    上图为2小时内将包括新鲜食品在内的各种产品免费配送给Prime会员的Prime Now服务。下图为使用Prime服务的会员每月额外支付14.99美元使用的食品购物专用服务Prime Fresh。Fresh的不同之处是可以指定时间接收物品,为了安全配送受温度影响的产品,还会装入阻热处理的包内进行配送。

 如果说NOW与Fresh是利用现有服务方式增加了内容,Amazon Go可以看做是为了更好地传达内容而设立的类似于内容停留所的概念。从柜台挑选商品之后走出去,亚马逊账户上自动扣除所购买商品的金额,使用了"拿了就走(Just walk out)"结算系统,其技术本身固然有趣,但事实上更为惊人的是结合了数字技术,将线下购物体验中存在的问题予以解决。亚马逊同时攻下了数字市场中的食品购物与线下购物中的问题,以此攻占整个美国食品市场。《财富(Forbes)》杂志中Brent Franson(Euclid Analytics公司CEO)的分析指出,购买食品时顾客遭遇到的最大问题就是排队,第二个是走到店铺。成立不用排队的实体店,通过不用到店铺也能购买新鲜食品的Prime Fresh,亚马逊的食品市场占有率或许会迎来巨大的变化。

2. 事业上的定义:Transportation to Logistic service design

 您是否听到过最近亚马逊大幅增加供应网和物流领域相关专利申请的消息? 据报道,亚马逊仅在去年就至少申请了78项物流相关专利申请书。据说近期又申请了水中物流仓库开发相关专利,如果成为现实,运营费可大大减少。就让我们拭目以待这项专利能否成为现实吧。

 根据2016年1月发行的2015年度证券交易委员会年度报告,亚马逊将自己规定为运输服务企业。而在投资金额方面,从运输到物流,公司的性质正在发生改变。如果将亚马逊看作是提供运输/物流服务的公司,就能知道为什么亚马逊的物流仓库逐渐变大;为什么会出现亚马逊Prime Air等无人机配送,以及推出Amazon Dash等服务的原因是什么了。亚马逊是为了设计出更好的运输/物流服务。

 最近备受关注的Prime wardrobe服务很适合作为亚马逊物流服务设计的案例介绍给大家。前面也说过,Prime会员人数正在急剧增加。为了节约向这些会员提供免费特级配送服务的费用,只要亚马逊自身具备流通与物流服务,就无需委托其他公司。所以出现了无人机配送或洗涤剂一键配送申请的Dash服务。而且,将亚马逊定义为物流公司,事业的线上/线下界限会变得更为模糊。
  • 来源:http://www.cbc.ca/, http://amazon.com

 从Prime wardrobe这一名称中可见,这是Prime会员专享服务,是从亚马逊出售的服装、鞋子、首饰等任意产品中,挑选出3~15种,购买之前先试用并免费退货的服务。项目发布之后,甚至导致服装流通企业的估价下滑,Prime wardrobe的出现让线下流通市场紧张了起来。从顾客的立场上来看,这项服务减少了网店购物后因退货难,而不得不留下不喜欢的物品的情况。试穿之后选择自己喜欢的一部分物品付款,不穿的衣服就像走出试衣间递给店员一样装入箱子送回即可。这种简便的服务促使线下流通企业不得不紧张起来。Prime wardrobe吸收线下流通企业的优点,克服线上流通企业限制的方式,与Prime Fresh和Amazon Go使用的方式极为相似。

 也有些服装行业的企业提供与此类似的服务。入驻Barneys、ZARA等品牌的加拿大Try.come提供试穿10天的服务,阿里巴巴还称将通过VR提供试用各种物品和服装的虚拟体验服务。因此,亚马逊的服务本身并不特别,但考虑到亚马逊的庞大规模与用户数,保证及时性和便利性的Prime wardrobe服务着实令人惊叹。当然,该服务还处于测试阶段,但专家们预测,如果与4月末推出的Echo Look服务相结合,亚马逊的服饰事业将变得更加强大。

3. 财务上的定义DATA service design

 Facebook或谷歌的主要收入来源是广告费,而亚马逊的数据服务占据了收入的一半。原本是平时为应对季节性通信量剧增现象而增设的服务器租赁事业,如今却发展成为针对B2B的基础设施租赁服务。没有多少人认为最近这种"以更快的速度让数字环境变得精巧,以及数码数字对人的重要度不断增加"的趋势今后会出现转变。能够控制人们数据流的亚马逊如果有一天将免费服务转为收费,美国社会将会如何?

 将亚马逊通过众多事业获取的信息称为"大数据",而"大"这个词就显得有些渺小。数据在顾客定制型推荐服务或读取大范围的流行方面也起到重要作用。

 亚马逊Books的实体店利用的也是基于大数据出售"能卖出去的书",这是一大差异化特点。
  • 来源:http://recode.net

 书架上书的分类方式也与现有书架不同,就像在网店看书的封面挑选书一样,在陈列一本书的方式上也设计得颇为细心。而且,书的右侧会提示"如果您喜欢这本书,就会爱上这本书"。这是将利用数据的服务设计应用于线下的优秀案例。

 而且作为利用这一数据的另一个方法,亚马逊也在快马加鞭地加快人工智能的开发步伐。亚马逊所具有的大数据、即使美国四分之一人口使用也毫无问题的数据处理能力与智能相结合后,诞生及成长起来的就是Alexa。因为随着第四产业的中心物联网的普及,生活家电变得主动迎合顾客需求或嗜好,所以需要将这一切整合为一种服务的头脑。

 亚马逊的Alexa正向着成长为如同谷歌Assistant的语音识别生活秘书服务的方向前进。如果说Siri是从手机专用个人秘书服务起步,那么Alexa就是围绕着亚马逊拿手的室内家电提供各种服务的。专家们分析,如果Alexa的服务进一步加强,将推广到智能房屋、智能车辆、智能办公室,以及智能城市。

 亚马逊创造的未来或许是,随着收集庞大的用户数据且拥有人工智能行业集体知性数据的Alexa越来越聪明,世界离开Alexa就无法生活。"公共财产亚马逊"的巨大蓝图或许并非遥远的未来。
 亚马逊是几乎每天出现在线上/线下新闻中的企业。或许前面介绍的资料也是大家所熟悉的案例。只要知道亚马逊的最终追求,就会在脑海中形成对亚马逊复杂事业的分类和理解的框架,我之所以整理本篇内容,正是因为怀有这种期待。本想在三种大服务的设计框架下,理解亚马逊的庞大事业呈现流动的主轴,而随着整理内容,我得到的结论是"亚马逊呈现的是远大于我所了解的世界"。内容、物流、数据这些关键词,每一个都已经是扩展性极高的词语,人们都在密切关注亚马逊围绕这三个关键词的下一步将走向何处。可以确定的是,无论是药店还是无人汽车,都将再次掀起相关行业的地壳变动。据7月10日发布的新闻,亚马逊正在着手筹备与韩国金融公司共同成立PG合作公司。某些专家认为这也只不过是与2015年类似的意外事件,即便进入韩国国内市场,带来的更多是数码市场的扩大等积极的因素。我很好奇韩国的数字商务将如何成长,为了造就杰夫•贝佐斯梦寐以求的亚马逊,韩国将承担哪些领域。今后也要密切关注这一火爆的杂食恐龙——亚马逊。

  • 喜欢

    0
  • 推荐

    0
  • 赞赏

    0
  • 支持

    0
  • 想看后续

    0
TOP

Follow us:

FB TW IG