1962年3月，在化妆行业届陈旧的流通结构面临诸多问题之际，创始人妆源徐成焕先生成立了“太平洋化妆品销售股份公司”。不仅震动了化妆行业，作为韩国首家由制造公司成立的流通专业公司，还具有巨大的象征意义，但由于未能得到市场的好评而以失败告终。

徐成焕先生再次摸索能够克服传统流通结构问题的第二流通方案，在此期间推出了访问销售制度。

访问销售的核心为产品、组织、人才，出于对产品能力的强大自信，他开发出访问销售专用品牌，设立了奖金，并面向全体员工征集了品牌名称。从100多篇应征作品中脱颖而出的就是成为韩国化妆品的代名词，被众多女性口口称赞的爱茉莉（Amore）。

其次，需要构建销售网。徐成焕先生如围棋盘般，将全国按照行政区域进行了区域划分，并设置了特约店。他为组织倾注了大量心血，销售网也以惊人的速度不断增加。1980年，共有约664家特约店和营业店，仅活动的销售员就达到了1万6千多人。

最后是销售员。即使具备了优秀的产品和组织，决定最终成果的依然是进行操作的优秀销售员。徐成焕先生将关注的目光投向战争遗孀。当时，战争遗孀达到了37万人，如果包括战争中身受重伤的伤残军警在内，女性家长会更多。为背负家庭生活重担的女性提供一份工作岗位，可以使她们和公司实现双赢。

徐成焕先生为访问销售的落实和持续发展提供了各种支持。不仅在韩国首次实施美容员工制度，还为消费者提供各种信息和服务。为了对访问销售员开展培训，还发行了公司内刊“爱茉莉新闻”，以及通过广告提升公司形象等，加大力度宣传爱茉莉。

徐成焕先生在访问销售启动的3年里，几乎没在家里睡过觉。他将全部心血都倾注到工作中，始终和员工一同待在现场。

访问销售制度是带动太平洋成长的推动力，也是造就今日爱茉莉太平洋的摇篮。通过开发出众多运营方法以及各种极具创意的努力，让访问销售制度得到了发展。但究其本质，是一种对人才的爱惜，是把所有成员当作主力，予以尊重的企业思想，在其中心发挥核心作用的就是徐成焕先生。

2003年，徐成焕先生去世之后，遵照其遗属筹集基金，设立了帮助低收入单亲女性家长创业的“Heemang Store”项目。上世纪60年代，徐成焕先生通过访问销售制度向更多女性伸出希望之手的一片热忱之心，如今仍将通过Heemang Store继续燃烧。

※ 本专栏摘自创始人传记《下辈子、还是要做化妆品》。