#Meet the People
2018.08.02
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https://stories.amorepacific.com/zh/%e7%88%b1%e8%8c%89%e8%8e%89%e5%a4%aa%e5%b9%b3%e6%b4%8b%e9%9b%86%e5%9b%a2%e7%be%8e%e5%9b%bd%e7%ab%99%e5%9c%a8%e4%b8%96%e7%95%8c%e7%be%8e%e5%a6%86%e6%bd%ae%e6%b5%81%e7%9a%84
爱茉莉太平洋集团美国,站在世界美妆潮流的最顶峰
AP US将于9月迎来美国进军15周年。自2003年9月AMOREPACIFIC进驻纽约精品百货Bergdorf Goodman以来，在说短不短的15年间，AP US获得持续发展。截至目前，通过AP US进军美国美妆市场的品牌有AMOREPACIFIC、雪花秀、兰芝、艾诺碧、梦妆、悦诗风吟、Annick Goutal和韩律。雪花秀于2010年入驻Bergdorf Goodman，正式进军美国市场，并在奢侈美妆市场掀起了一股新热潮。Annick Goutal以2014年在纽约成立第一家门店为开端，助推爱茉莉太平洋在高端美妆市场巩固其地位。2017年9月，悦诗风吟在纽约开设旗舰店进入美国市场，吸引美国千禧一代和Z世代美妆消费者，呈现快速增长态势。就在不久前的7月19日，悦诗风吟第二家门店落户Westfield Garden State Plaza购物中心。不仅如此，2014年步入美国市场的兰芝继2017年6月入驻丝芙兰（Sephora）化妆品购物网站之后，同年9月开始在实体店销售；梦妆于2018年进驻Ulta美国美妆连锁零售商。AP US在引领K-Beauty潮流的同时，不断开展进军数字化市场、扩大多元渠道等战略，推动公司持续成长。
在7月14日举行的Beautycon LA上，切身感受到AP US的精彩表现。
AMOREPACIFIC、雪花秀、兰芝、艾诺碧、梦妆共同参与的"Amorepacific Land"人气爆棚，吸引想体验K-Beauty的大批美容爱好者前来参观，再次见证了爱茉莉太平洋是引领K-Beuaty潮流的领跑者。在展会现场感受到将由AP US带领的全球美妆潮流，在那火热的现场，通过采访各品牌营销负责人，听取了AP US代表性品牌优秀的市场表现。
带领世界奢侈护肤品市场的AMOREPACIFIC
AMOREPACIFIC团队在日前新上任的Rose Pilato充满热情与挑战精神的领导下，来自不同文化背景的成员相互协作，积极展开各项工作。AMOREPACIFIC Marketing Team的Christine Noh强调了文化背景与工作经历各不同的成员所具有的共同点。那就是作为一名爱茉莉太平洋代表性品牌的成员，肩负着向世界传递亚洲之美（Asian Beauty）的使命。
"AMOREPACIFIC自2003年进入北美市场以来，在推广亚洲之美价值的同时，在奢侈护肤品市场取得了快速发展。AMOREPACIFIC目前成为深受国际名人与美容专家喜爱的品牌，我认为其最大的原动力在于对亚洲植物性原料的专业性与创新技术。正因为此，AMOREPACIFIC所有成员不忘对亚洲之美的匠人精神。我们以这种心态，围绕品牌相关工作非常谨慎地进行决策。这就是AMOREPACIFIC赢得美国消费者信任的重要基础。"
Christine Noh雄心勃勃地表示，作为引领市场的奢侈护肤品牌，不会安于现状，为取得持续发展做出不懈努力。面对丝芙兰等专业流通渠道快速发展、数字化渠道扩大等巨变的美国美妆市场环境，将加快应对步伐，为AMOREPACIFIC持续取得发展不断努力。
"AMOREPACIFIC自2003年进入北美市场以来，在推广亚洲之美价值的同时，在奢侈护肤品市场取得了快速发展。AMOREPACIFIC目前成为深受国际名人与美容专家喜爱的品牌，我认为其最大的原动力在于对亚洲植物性原料的专业性与创新技术。正因为此，AMOREPACIFIC所有成员不忘对亚洲之美的匠人精神。我们以这种心态，围绕品牌相关工作非常谨慎地进行决策。这就是AMOREPACIFIC赢得美国消费者信任的重要基础。"
Christine Noh雄心勃勃地表示，作为引领市场的奢侈护肤品牌，不会安于现状，为取得持续发展做出不懈努力。面对丝芙兰等专业流通渠道快速发展、数字化渠道扩大等巨变的美国美妆市场环境，将加快应对步伐，为AMOREPACIFIC持续取得发展不断努力。
全世界女性消费者追捧的亚洲之美精髓——雪花秀
雪花秀"源于亚洲智慧的调和之美（Holistic Beauty）"理念在美国奢侈护肤品市场被评为差异化价值。Sulwhasoo Marketing Team的Laura Chen强调，向消费者传递雪花秀的理念尤为重要。在雪地里绽放的梅花故事、以正念（mindfulness）作为代表的"调和之美（Holistic Beauty）"、寓意保护自己本身及他人与环境之健康（Wellness）的"Holistic Health"等，这些雪花秀的专属价值赢得众多消费者的认同与爱戴。
"雪花秀团队正如传递协调与均衡之价值的品牌理念，重视成员之间的和谐。不管是在公司里一起工作的同事还是外部的合作伙伴，从日常交流开始通过协调与均衡，追求调和之美。在所有会议开始前进行用润致焕活肌底精华露镇静心神的Skincare Ritual，已不是陌生的景象！"
雪花秀在美国市场发展的动力在于雪花秀的标志性产品——润致焕活肌底精华露。因为在护肤品取得创新成果的韩国市场"排名第一"的产品地位，让其在美国市场也赢得了深深的信任。最近，采淡致美气垫粉底液系列产品与全新上市的彩妆产品受到有影响力的化妆师、媒体及彩妆影响者的一致好评。雪花秀在保持韩国护肤品地位的同时，将通过适合自己的平台向重视健康生活的美国消费者持续传递雪花秀的价值与理念。
"雪花秀团队正如传递协调与均衡之价值的品牌理念，重视成员之间的和谐。不管是在公司里一起工作的同事还是外部的合作伙伴，从日常交流开始通过协调与均衡，追求调和之美。在所有会议开始前进行用润致焕活肌底精华露镇静心神的Skincare Ritual，已不是陌生的景象！"
雪花秀在美国市场发展的动力在于雪花秀的标志性产品——润致焕活肌底精华露。因为在护肤品取得创新成果的韩国市场"排名第一"的产品地位，让其在美国市场也赢得了深深的信任。最近，采淡致美气垫粉底液系列产品与全新上市的彩妆产品受到有影响力的化妆师、媒体及彩妆影响者的一致好评。雪花秀在保持韩国护肤品地位的同时，将通过适合自己的平台向重视健康生活的美国消费者持续传递雪花秀的价值与理念。
日前出任Luxury Marketing Div.长的Rose Pilato对工作充满热情与活力。对AMOREPACIFIC与雪花秀了解的越多就越喜欢的她，近期参加在首尔新总部大楼举行的Global Marketing Conference后，对爱茉莉太平洋产品的创新与发展以及热情好客的韩国文化，留下了深刻印象。她希望全球消费者认识爱茉莉太平洋的价值。此次我们听取了她对美国奢侈护肤品市场的未来展望。
"美国的护肤品市场非常活跃，美国消费者比任何时期都更对护肤类产品感兴趣，拥有更多信息，毫不犹豫的尝试新品牌。因此我们要推出不同价位与更多种类的产品，以快速应对K-Beauty及自然主义美妆等关键趋势。为了进入竞争如此激烈的市场，明确的品牌定位也非常重要。我认为在坚持AMOREPACIFIC与雪花秀全球品牌定位的同时，更需要在美国市场强调我们是聚焦'绿茶'与'人参'等亚洲植物价值的品牌。作为韩国奢侈美妆的领跑者，要不断传递这一讯息。"
Rose Pilato为了在奢侈护肤品市场取得持续发展，在百货商店、网店、丝芙兰、niche等流通零售渠道完成了均衡的销售布局。不仅如此，AP US认为不断推动数字化渠道发展，通过在线销售及口碑效应扩展到全渠道零售（Omni-channel）也是公司未来发展的关键之一。
"美国的护肤品市场非常活跃，美国消费者比任何时期都更对护肤类产品感兴趣，拥有更多信息，毫不犹豫的尝试新品牌。因此我们要推出不同价位与更多种类的产品，以快速应对K-Beauty及自然主义美妆等关键趋势。为了进入竞争如此激烈的市场，明确的品牌定位也非常重要。我认为在坚持AMOREPACIFIC与雪花秀全球品牌定位的同时，更需要在美国市场强调我们是聚焦'绿茶'与'人参'等亚洲植物价值的品牌。作为韩国奢侈美妆的领跑者，要不断传递这一讯息。"
Rose Pilato为了在奢侈护肤品市场取得持续发展，在百货商店、网店、丝芙兰、niche等流通零售渠道完成了均衡的销售布局。不仅如此，AP US认为不断推动数字化渠道发展，通过在线销售及口碑效应扩展到全渠道零售（Omni-channel）也是公司未来发展的关键之一。
介绍K-Beauty的美容好友——兰芝
Laneige Marketing Team的Stella Kim在AP US负责兰芝、艾诺碧及韩律的营销工作。她称兰芝为"顾客最好的朋友"。充满欢乐、平易近人、值得信任的兰芝，在美国市场赢得美容爱好者的喜爱与认同。尤其是为了凸显有别于其他美妆品牌的亮点，重点推广兰芝的核心产品即睡眠面膜系列与保湿类护肤品。
"我认为重要的是，要让兰芝在睡眠面膜系列与保湿类护肤品上成为代表性品牌，同时与顾客建立诚信关系。如果在这两大目标之基础上，再推出其他好的新品，兰芝就能在美国美妆市场确保无限的发展机遇。兰芝现在的目标是，在美国美妆市场成为一提到'睡眠面膜'或'过夜护肤'就会最先想起的品牌。我们将通过主打产品的常态化媒体策略（always-on media approach），不断提高品牌知名度与信任度。"
"我认为重要的是，要让兰芝在睡眠面膜系列与保湿类护肤品上成为代表性品牌，同时与顾客建立诚信关系。如果在这两大目标之基础上，再推出其他好的新品，兰芝就能在美国美妆市场确保无限的发展机遇。兰芝现在的目标是，在美国美妆市场成为一提到'睡眠面膜'或'过夜护肤'就会最先想起的品牌。我们将通过主打产品的常态化媒体策略（always-on media approach），不断提高品牌知名度与信任度。"
以创新产品吸引美容爱好者的艾诺碧
据说，艾诺碧产品在美国掀起一股热风，深受众多消费者的青睐。艾诺碧一进美国市场，就受到新顾客、美妆影响者、美容编辑的追捧。艾诺碧产品基于植物科学、运用创新技术研发，其卓越的护肤功效一经传开，便成为艾诺碧的差异化战略。Stella Kim也强调艾诺碧最大的优势在于产品本身。
"用过艾诺碧产品的人，一定会爱上它。我们生活在品牌与产品不再是日常消费品的时代。艾诺碧有吸引力的品牌故事以及值得信任的产品质量，将会是在美国市场取得成功的关键要素。为了让顾客认识艾诺碧是蕴含生活方式、价值与自豪感的品牌，我们将努力增强艾诺碧品牌故事的魅力，同时采取有别于竞争对手的差异化策略，以抓住更多发展机遇。"
AP US的兰芝/艾诺碧/韩律团队都对各个品牌感到骄傲。团队成员们充满活力与挑战精神，不走寻常路，敢于冒险，始终找出新颖而富有创意的营销方法。坚持顾客至上的服务理念，将在各品牌的所有接触点，与顾客积极沟通，致力于推动各品牌的发展。
"用过艾诺碧产品的人，一定会爱上它。我们生活在品牌与产品不再是日常消费品的时代。艾诺碧有吸引力的品牌故事以及值得信任的产品质量，将会是在美国市场取得成功的关键要素。为了让顾客认识艾诺碧是蕴含生活方式、价值与自豪感的品牌，我们将努力增强艾诺碧品牌故事的魅力，同时采取有别于竞争对手的差异化策略，以抓住更多发展机遇。"
AP US的兰芝/艾诺碧/韩律团队都对各个品牌感到骄傲。团队成员们充满活力与挑战精神，不走寻常路，敢于冒险，始终找出新颖而富有创意的营销方法。坚持顾客至上的服务理念，将在各品牌的所有接触点，与顾客积极沟通，致力于推动各品牌的发展。
传递差异化的自然主义美妆价值——梦妆
最近刚步入美国市场的梦妆，选择美国美妆连锁零售商Ulta作为独家流通伙伴，跻身于K-Beauty潮流之中。其发展的原动力在于身穿花纹连衣裙，心怀对品牌的热情与爱情相互赋予灵感的团队成员。Mamonde Marketing Team的Nicole Foley认为，梦妆的发展动力源自基于花卉科学的品牌传承原料与DNA，以及实现本土化的差异化策略——"K-Beauty简化"战略。
"梦妆从花朵汲取灵感，并通过对根茎叶的研究，提取赋予肌肤生命力的有效物质。含这些物质的部分产品属"素食主义者化妆品"，其他所有产品也是未含人工化学成分等主要有害物质的自然主义美妆产品。尽管K-Beauty潮流风靡美国市场，但对一天只用两种护肤品的美国消费者来说会觉得有点复杂。因此，梦妆采取了'简化'K-Beauty现象的战略。包括'Petal Spa Oil to Foam'在内，大部分的梦妆产品是二合一或多功效产品。我们将藉由这些产品来向美国消费者传递梦妆之美。我们将持续利用线上线下流通渠道，加大梦妆品牌的推广力度。请各位多多支持像花朵绽放般成长的梦妆。"
"梦妆从花朵汲取灵感，并通过对根茎叶的研究，提取赋予肌肤生命力的有效物质。含这些物质的部分产品属"素食主义者化妆品"，其他所有产品也是未含人工化学成分等主要有害物质的自然主义美妆产品。尽管K-Beauty潮流风靡美国市场，但对一天只用两种护肤品的美国消费者来说会觉得有点复杂。因此，梦妆采取了'简化'K-Beauty现象的战略。包括'Petal Spa Oil to Foam'在内，大部分的梦妆产品是二合一或多功效产品。我们将藉由这些产品来向美国消费者传递梦妆之美。我们将持续利用线上线下流通渠道，加大梦妆品牌的推广力度。请各位多多支持像花朵绽放般成长的梦妆。"
通过采访，AP US代表性品牌在美国市场的发展更令人期待。Annick Goutal、悦诗风吟也为了在美国市场引领全球美妆潮流而不懈努力。进军美国高端美容市场的Annick Goutal继2014年夏天在纽约时尚艺术街区——布里克街（Bleecker Street）开设第一家门店之后，2015年6月在美术馆与画廊云集、富豪与艺术家常出没的纽约曼哈顿区著名大街——麦迪逊大道75号街成立了第二家门店。在美容市场凭其作为高端香水的差异化价值，不断巩固市场地位。
悦诗风吟于2017年9月在全球品牌店聚集地——联合广场（Union Square）开张旗舰店后，在美国市场大受欢迎。得益于悦诗风吟全球官方购物商城持续增长的美国境内销量与对K-Beauty的极大关心，旗舰店开幕当天，一大早就排起了长队，人气爆棚。悦诗风吟在不断推广产品、自然主义品牌理念与济州岛传承原料的同时，针对美国消费者推出超过150种的美国专用产品及服务。悦诗风吟将应对愿意接受新产品与新品牌、寻找价格合理产品的美国千禧一代与Z世代美妆消费者的需求，积极开拓美国市场。
悦诗风吟于2017年9月在全球品牌店聚集地——联合广场（Union Square）开张旗舰店后，在美国市场大受欢迎。得益于悦诗风吟全球官方购物商城持续增长的美国境内销量与对K-Beauty的极大关心，旗舰店开幕当天，一大早就排起了长队，人气爆棚。悦诗风吟在不断推广产品、自然主义品牌理念与济州岛传承原料的同时，针对美国消费者推出超过150种的美国专用产品及服务。悦诗风吟将应对愿意接受新产品与新品牌、寻找价格合理产品的美国千禧一代与Z世代美妆消费者的需求，积极开拓美国市场。
AP US在世界美妆潮流最顶峰积极开展多项工作。AP US总裁Jessica Hanson通过采访介绍了爱茉莉太平洋在未来引领美国美容市场方面的角色、愿景与目标。
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