2015.01.12
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https://stories.amorepacific.com/zh/%e6%99%ba%e8%83%bd%e6%89%8b%e6%9c%ba%e7%95%8c%e7%9a%84%e6%96%b0%e9%bb%91%e9%a9%ac-one-plus
智能手机界的新黑马 - One Plus
News SquareOPINION
这是介绍AP集团员工亲自草拟的专栏的节目.
中国本土企业革新梗概
第5集。智能手机界的新黑马 - One Plus
- 专栏作家
- APC Product Support & Consumer Service Team 卢炅模
今天为大家介绍一个中国智能手机品牌。也许很多人首先会想到最近非常火爆的小米。不过，短期内将会成为第二个小米，或者超越小米的智能手机新品牌，已经闪亮登场。它就是One Plus（中文名：一加）。
美国某IT专业媒体《Gizmodo》在回顾2014时，评选出了2014年最具影响力的7大IT产品。（参考新闻）在这7大产品中，既有我们所熟知的三星电子的Galaxy4、苹果iphone6等，也有我们（除APC之外的同事）稍感陌生的智能手机品牌One Plus。几乎在同一时期，美国的经济媒体《Business Insider》也评出了2014年全球最顶级的17款智能手机。其中，iphone6、iphone6 plus、Galaxy4分列第一、二、三位，NEXUS、SONY、HTC等知名国际品牌也都榜上有名。不过，最值得我们关注的当属One Plus。该品牌的得分甚至高于LG、Google的Nexus和iphone 5s。
那么，这个One Plus究竟是何种品牌呢？
美国某IT专业媒体《Gizmodo》在回顾2014时，评选出了2014年最具影响力的7大IT产品。（参考新闻）在这7大产品中，既有我们所熟知的三星电子的Galaxy4、苹果iphone6等，也有我们（除APC之外的同事）稍感陌生的智能手机品牌One Plus。几乎在同一时期，美国的经济媒体《Business Insider》也评出了2014年全球最顶级的17款智能手机。其中，iphone6、iphone6 plus、Galaxy4分列第一、二、三位，NEXUS、SONY、HTC等知名国际品牌也都榜上有名。不过，最值得我们关注的当属One Plus。该品牌的得分甚至高于LG、Google的Nexus和iphone 5s。
那么，这个One Plus究竟是何种品牌呢？
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One Plus手机
One Plus的品牌含义是这样的。One为"现况"和"顾客"之意，Plus(+)则表示"更好"和"分享"。One Plus整体的意思就是不满足于现状，打造更好的产品。另一层含义就是，One Plus的顾客将One Plus产品介绍给其他人。
创立短短1年就已成为"第2个小米"的 One Plus
"永不妥协(Never Settle)"是One Plus的企业口号，这显示了One Plus争取打造出有别于其他竞争企业的创新型产品的强大信念。
该品牌创立还不到1年，企业的历史较为短暂。One Plus是由曾就职于中国智能手机制造企业OPPO的员工，于2013年12月创办的一家新开公司。去年4月，首款产品面市，该产品的性能是市场最完美的，价格却只有300美元左右，因此，受到了全球的关注。该产品的历史虽短，但在美国和欧洲等海外市场的销量已突破100万部，成为了大家都认为已接近饱和的智能手机市场的一匹新黑马。
那么，这匹黑马的制胜秘诀到底是什么呢？
该品牌创立还不到1年，企业的历史较为短暂。One Plus是由曾就职于中国智能手机制造企业OPPO的员工，于2013年12月创办的一家新开公司。去年4月，首款产品面市，该产品的性能是市场最完美的，价格却只有300美元左右，因此，受到了全球的关注。该产品的历史虽短，但在美国和欧洲等海外市场的销量已突破100万部，成为了大家都认为已接近饱和的智能手机市场的一匹新黑马。
那么，这匹黑马的制胜秘诀到底是什么呢？
1. 创立伊始就将目标放在全球市场
One Plus从创立伊始，就将目光放在了全球市场。2014年销售的100万部手机中，约有40%，即40万部是出口到美国市场的，这一成绩也从侧面印证了公司的目标。这和小米、华为、联想等本土品牌，将主要精力放在中国大陆市场是截然不同的。One Plus从一开始就针对中国市场和海外市场，分别制定了不同的战略。同时，就美国、欧洲、亚洲等海外市场，又逐一制定了独特的战略。在美国，主要集中于品牌声誉；而在亚洲，则主要将重心放在了销量上。为执行这一战略，在配置海外业务人员方面，也是按照美洲、欧洲、亚洲1：1：1的比例来进行的，保持了相应的平衡。通过这些努力， One Plus成为了中国新开公司中，首次受到《纽约时报》、《华尔街日报》、《时代》等主流媒体报道的企业，其产品也被誉为"最优质廉价智能手机"。部分媒体甚至还将One Plus称为"Google的Nexus Killer"。
2. 对消费者购买方式的不懈研究
① 专注于数字渠道
最近，One Plus的创始人刘作虎来韩国参加了某活动。在活动现场，他表示，One Plus之所以成功，主要取决于与众不同的渠道战略。"One Plus成功的原因在于，将消费者的意见充分地反映在产品上。线上流通降低了生产成本，保持了产品的竞争力，这就是其在不到1年的时间里，能在世界智能手机市场站稳脚跟的理由。"
虽然北京有"One Plus store"的线下实体店，但这是一家体验店，与其说是在销售，不如说是在向消费者宣传产品，其目的主要在于将了解到的顾客VOC，反映于产品开发中。
② 打造消费者想要的产品
实际上，在硬件这一块，One Plus强调其只是和业内企业站在了同一起跑线上，但是详细的功能却没有提及。这主要是由于One Plus早已清楚，即使把所有功能都详细地列出，消费者也不会知道到底有什么不同，这些已不再是消费者考虑的KBF（关键购买因素）。实际上，随着技术的升级，One Plus的硬件部分已经赶上，甚至超过了世界级的企业。"硬件功能的竞争已变得毫无意义。我们应该制造出符合顾客要求，顾客真正想要的产品。"
对此，在硬件上，One Plus只强调两点。一是触感好；二是用户玩2~3个小时游戏后，电池也不会发烫。这是在对20~30岁主要目标人群的生活方式进行分析后，得出的符合其生活方式的产品开发理念。同时，也反映出了One Plus的产品营销理念，即不满足于当下，用更加卓越的产品，让消费者满意。
3. 被专利束缚手脚的小米，超越专利壁垒的One Plus
中国市场真可谓是风云变化，当然这也可能是IT产业的特征。
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中国企业: 华为、联想、小米、中兴、Vivo、酷派、TCL、金立、OPPO / 资料来源：《上海杂志》
"小米的问世威胁到了三星",这样的报道才登出不过几个月,市场上就又出现了可能超越小米的另一品牌。小米因专利问题，被束缚住了手脚，专注于中国和印度市场。此外，在中国国内,其也因专利问题，遭到了业内企业起诉。而与之不同的是,One Plus自主开发出了基于安卓的OS，专利问题得以解决。一般来说,世界级企业的硬件竞争达到一定程度后，开始出现复制品,这些复制品又超越了原先的世界级企业,这已成为IT业界的一大趋势。小米也是由此而诞生的,不过One Plus很早就意识到，小米因专利问题，是很难进军全球市场的。于是，便自主研发出OS，解决了这一难题。One Plus正是凭借"高功能硬件"、"廉价"、"自主研发的OS"这三大核心竞争力，才在美国、欧洲等主要国际市场上掀起一股热潮的。
创始人刘作虎和One Plus的未来
创始人 刘作虎， 资料来源：韩国经济
One Plus产品性能堪比三星Galaxy，价格却只有Galaxy的一半。业界认为，One Plus提升了中国智能手机的知名度，让世人看到了中国手机席卷全球的潜力。
"以在OPPO积累的将产品销往欧洲、美国等地的经验为基础，确保了大量美国和欧洲客户。我们将一如既往地将重点放在海外市场和产品上。"
刘作虎对记者关于成功秘诀是什么问题的回答和One Plus的企业理念-永不妥协(Never Settle)，似乎是一脉相通的。在全世界专家称之为"红海"的智能手机市场，One Plus打破传统观念，制定了"全球市场、数字渠道、顾客中心"的产品策略，并迅速发展壮大。它的未来如何，值得我们拭目以待。
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