免税也在走向全球! - AMORE STORIES - CHINESE
#全球现场
2015.12.15
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免税也在走向全球!

全球现场

爱茉莉太平洋全球现场采访报道

免税也在走向全球!

中国海棠湾国际购物中心


有一处被誉为"中国夏威夷"的旅游胜地。那里就是以温暖的气候、蔚蓝的大海、热带树木而著称的海南岛。海南岛是家庭或恋人喜爱的旅游胜地,也是恋人们偏爱的户外婚纱拍摄地,其拥有世界规模最大的市内免税店。本国人也可以购物,所以95%的顾客是中国人,这里就是中国人购买免税商品最舒适的"海棠湾国际购物中心"。本期的《News Square》来到了位于充满异国色彩的中国美丽岛屿——海南岛的"海棠湾国际购物中心",并在爱茉莉太平洋辉煌的免税事业现场为您报道!

中国国营企业CDFG运营的市内免税店

"海棠湾国际购物中心"面积为韩国最大的市内免税店——乐天蚕室免税店(约7万m2)的7倍,"雪花秀"、"兰芝"以及"艾诺碧"已进驻其中。这里是世界规模最大的市内免税店,以最能令中国游客舒适购物的免税店而著称,对于全球品牌来说,是极为重要的免税商圈。负责此处的销售业务的韩国总公司Global Travel Retail (TR) Sales Team的Chris Yu表示,"游客在海棠湾国际购物中心体验品牌之后,在海外旅游时购买同一品牌的可能性极大",也就是说这里的品牌初次体验是十分重要的。从市内免税店的特点来看,尽管规定严格,需要细心运营,但很多品牌都会率先在这里推出全新的SI(Store Identity),从柜台主题到BA服务的方方面面都要考虑得格外细致。
位于奢华品牌云集的1楼中央的"雪花秀"月平均销售额7亿韩元(约386万元),提升了其作为K-Beauty代表品牌的地位。对于这里的BA来说,直到营业时间的最后一刻都要接待顾客的事情早已习以为常。在高端品牌聚集的2楼,一座面积最大的柜台陈列着"兰芝"与"艾诺碧"两大品牌,"兰芝"的销售额始终处于高端品牌的第一、二位,创下了非凡的业绩(月平均销售额8亿韩元,约441万元)。今年9月入驻的艾诺碧也在短时间内迅速成长起来,备受免税店的关注。

海外免税专柜的管理技巧

从"世界规模最大"、"中国人最喜爱的免税店"等象征性特点来看,这里的柜台管理绝不能疏忽大意。但毕竟是海外专柜,目前也没有韩国直飞的航班,所以现场BA的能力和作用极为重要。为此,Chris表示,"作为在世界最大的免税店工作的BA,对所有品牌都充满了喜爱和责任之感"。据悉,兰芝BA们今年还荣获了免税店评出的优秀员工奖。管理者每次出差都会细心观察免税店所属员工,需要招聘新BA时,也会听取老BA的意见后慎重聘用新人。

需要开发出各种TR套盒满足顾客需求

在可供国人购物的海棠湾国际购物中心,对购物金额和品种有着严格的限制,金额为8,000元以内,化妆品每人限购8件。由此,大部分顾客就会偏爱将多个单品合为一体的套盒。Chris对多样化免税专用套盒商品充满了期待,他表示"毕竟是在旅游地购物,如果拥有更加多样化又十分新奇的免税定制套盒,则会比任何渠道更容易提高顾客对品牌和购物体验的满意度"。
"雪花秀"和"兰芝"自2011年入驻"海棠湾国际购物中心"以来(当时为"三亚市内免税店"),在所有品牌中,增长率始终保持第1、2位,备受免税顾客的喜爱。再加上宣布今年进军中国的"艾诺碧",竞争将会更加激烈。
在此,我们要为近几年行业热门话题"免税"和"全球"两手抓,并取得辉煌战绩的TR Division和所有相关部门的表现喝彩,期待你们在尚未踏入的崭新的全球免税市场,为更多游客传递美丽!

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